Es ist nicht einfach Keywords für die eigene Landingpage zu definieren. Zwar geht es im Regelfall „nur“ darum, die eigenen Keywords so zu definieren, dass sie zur Seite passen und potenzielle Suchen abdecken, was sich leicht anhört, am Ende aber doch meist schwieriger ist als gedacht. Gleichwohl diffiziler wird die Angelegenheit, wenn es sich um ein neues Produkt handelt, nach dem nicht gesucht wird, da es noch nicht bekannt ist. Einerseits könnte man nun sagen, dann muss eben statt der Suchmaschinenoptimierung eine Bannerkampagne oder dergleichen gestartet werden, denn Keywords können nur für Produkte gefunden und sinnvoll genutzt werden, die auch gesucht werden. Natürlich würde das die Problematik umgehen, doch gleichwohl würde man Kunden, die nach dem Vorgängerprodukt oder ähnlichen Produkten suchen nicht direkt erreichen.

Ausgangspunkt: Keywords für ähnliche Produkte suchen

Es stellt sich also die Frage, wie kann man dieses Problem geschickt lösen. Eigentlich liegt die Lösung für die Keywordrecherche auf der Hand, man geht umgekehrt zum sonstigen Ansatz der Spezialisierung auf ein exakt passendes Keyword vor. Statt die Suche von einem allgemeinen Begriff auf immer speziellere Suchbegriff zu verfeinern, setzt man sich umgekehrt in Bewegung und prüft in der Nähe des eigenen Produkts liegende Keywords auf deren Eignung. Statt den Baum vom Stamm in die Äste zu durchsteigen, beginnt man auf einem Ast und bewegt sich solange Richtung Stamm, bis die Keywords ausreichend erfolgversprechend sind.

Die Keywords für die Landingpage werden folglich etwas unpräziser gewählt sein. Damit öffnet man sich die Möglichkeit auch bei bestehenden Produkten gefunden zu werden und die Nutzer von den Vorteilen des neuen Produkts auf der Landingpage zu überzeugen. Allerdings tut sich mit diesem Vorgehen ein Problem auf, das insbesondere bei Pay-per-Click-Werbung zu beachten ist, denn aufgrund der geringeren Übereinstimmung mit den Erwartungen des Besuchers der Landingpage werden viele abspringen und die Kosten pro Conversion werden stark steigen. Entsprechend ist es notwendig, die Budgets für eine solche Kampagne strikt zu überwachen. Es kann daher sinnvoll sein, zu versuchen zunächst in den generischen Suchergebnissen ein hohes Ranking zu erreichen, denn hier sind die Grenzkosten des nächsten Klicks null und somit ist es sogar wünschenswert, dass möglichst viele Klicks getätigt werden, um die Durchschnittskosten zu senken.

Jetzt interessiert uns, wie andere bei dieser Problematik vorgehen, daher freuen wir uns auf entsprechenden Kommentare!